Die größte Hürde für Selbstständige, ist wohl die Angst vor der Akquise. Viele möchten nicht zum Hörer greifen oder Interessenten direkt kontaktieren. Sie wissen oft nicht genau, wie sie anfangen sollen. Kurz gesagt: Akquise ist vielen einfach unangenehm.
Dabei ist Akquise nichts Schlimmes und sogar eine klare und bewusste Forderungshaltung ist in Ordnung. Du kannst auch “die Zügel in der Hand halten”, wenn du freundlich bist. Behalte einen klaren Kopf und behalte das Ziel vor Augen: Beide Parteien sollen von der Akquise profitieren.
Hast du Angst, den Hörer in die Hand zu nehmen, solltest du daran arbeiten, diese Blockade zu lösen. Und wenn du Angst vor einem “Nein” hast, führe dir vor Augen, dass ein “Nein” dir ohne Akquise sicher ist. Lieber bekommst du ein ehrliches Nein, als gar keine Antwort. Mache dich außerdem mit verschiedenen Gesprächstechniken vertraut.
Du möchtest Kommentare bearbeiten, voten und über Antworten benachrichtigt werden?
Jetzt kostenlos Community-Mitglied werden