Ein Positionierungsspuzzle ist ein Modell, das dabei hilft, die eigene Positionierung klar und strukturiert zu definieren. Es besteht aus vier wesentlichen Puzzlestücken, die für einen überzeugenden Elevator Pitch wichtig sind:
1. Wert: Dieses Puzzlestück repräsentiert die persönliche Einzigartigkeit des Unternehmers oder der Unternehmerin. Hierbei geht es um grundlegende Aspekte wie den eigenen Antrieb, Werte, Erfahrungen, Kompetenzen, Qualifikationen und Stärken. Dies bildet den Kern der Unternehmerpersönlichkeit.
2. Was: Dieses Element bezieht sich auf das Angebot, das der Unternehmer oder die Unternehmerin bereitstellt. Es ist wichtig, dass dieses Angebot klar strukturiert und nicht als ein „bunter Bauchladen“ präsentiert wird.
3. Für wen: Hier wird die Zielgruppe definiert, an die sich das Angebot richtet. Eine homogene Zielgruppe ist dabei von Vorteil, um den Pitch gezielt auszurichten.
4. Wozu: Dies beschreibt den Nutzen für den Kunden. Es ist entscheidend, klar zu kommunizieren, welchen Vorteil der Kunde hat, wenn er das Angebot in Anspruch nimmt.
Das Puzzle hilft, alle relevanten Aspekte der eigenen Positionierung auf den Punkt zu bringen. Mit den vier Puzzlestücken kannst du einen klaren und prägnanten Satz formulieren, der die Fragen „Wer macht was für wen wozu?“ beantwortet. Dadurch werden die wichtigsten Informationen strukturiert und übersichtlich vermittelt.
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