Um deinen Wunschkunden zu finden, versuche erstmal ihn dir vorzustellen:
- Wer ist mein Kunde?
- Wo sucht mein Kunde?
- Warum hat er das Problem?
Nur, wenn Kunden ein Problem haben, das du lösen kannst, werden sie sich für dich interessieren und für dein Unternehmen interessant sein. Das heißt: Du musst wissen, welches Problem genau dein Kunde hat und wie du ihm beim Lösen behilflich sein kannst. Sei dabei selbstkritisch und ehrlich.
Daneben solltest du den Nutzen klar und deutlich definieren und klarstellen. Schaue immer aus “der Brille des Kundens" auf dich und dein Unternehmen.
Merke dir aber vor allem eines: Du verkaufst nicht ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern Lösungen.
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