Teure Berater - geht es nicht auch billiger?

Frank aus Celle macht sich gerade im Einzelhandel selbstständig und nimmt dabei Beratung in Anspruch, unter anderem für die Beatragung eines größeren Kredits.

Seine Frage an uns: „Erfahrene Unternehmensberater verlangen Stundensätze von mindestens 100 Euro – deutlich mehr als ich selbst unter dem Strich verdiene. Geht es nicht auch billiger?“

Der Gründungs- und Unternehmensberater Markus Hübner antwortet

Natürlich geht es billiger, es gibt auch Gründungsberater, die weniger verlangen. Dazu gibt es ein schönes Zitat:

"Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen."

Diese Erkenntnis und gleichzeitige Warnung stammt vom britischen Gelehrten John Ruskin, bereits aus dem 19. Jahrhundert und gilt immer noch. Möchtest du „Beute” sein, oder möchtest du dich in besten Händen wissen und erstklassige Leistungen erhalten?

Erstklassige Leistungen haben immer angemessene Preise. Laut Ruskin ist es: „…unklug, zu viel zu bezahlen, aber ist es noch schlechter, zu wenig zu bezahlen ... Das Gesetz der Wirtschaft”, so Ruskin weiter, „verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten.”

Es ist unklug zu wenig zu bezahlen

Besonders Gründern/innen und Jungunternehmern/innen empfehle ich, nicht nur den Preis der Beraterleistungen zu betrachten, sondern vor allem deren Wert. Sie mögen sich fragen: Was ist es Ihnen - im wahrsten Sinne des Wortes wert, dass Sie sich mit Ihrem Vorhaben überhaupt selbstständig machen können? Was ist es Ihnen wert, dass von vornherein Fehler vermieden werden, die andernfalls existenziell bedrohlich werden könnten? Was ist es Ihnen wert, von Anfang an ein gutes Gefühl zu haben und ruhig zu schlafen? Sie mögen für sich abwägen: Was ist eine einmalige Ausgabe verglichen mit der Aussicht auf dauerhafte Einnahmen?

Freifahrtscheine für erfolgreiche Selbstständigkeit kann niemand ausstellen – auch ich nicht. Was ich und andere gute Berater allerdings können und möchten: Dich in die bestmögliche Ausgangsposition bringen! Und zwar mit Hilfe von umfangreichem Know-how und jahrelanger Erfahrung. Können und wollen das diese „Beutejäger” auch, oder geht es diesen Menschen evtl. eher um schnellen eigenen Profit auf Kosten anderer?

„Nehmen Sie das niedrigste Angebot an”, folgert Ruskin, „müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen.

Markus Hübner ist 2000 als selbstständiger Unternehmensberater tätig und Experte für die konzeptionelle Erarbeitung von Businessplänen sowie Gründungs- und Unternehmensfinanzierung. Er ist gespannt auf dein Vorhaben!

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