Erst einmal zu deiner Beruhigung: Du wirst bei einem Großkunden nicht mit dem ganzen Unternehmen zusammenarbeiten, sondern wahrscheinlich eher mit nur einem einzelnen Ansprechpartner. Also, kein Grund zur Panik!
Trotzdem kann es manchmal vorkommen, dass große Unternehmen lieber mit anderen großen Unternehmen zusammenarbeiten möchten. Das betrifft folgende Kriterien:
- Ist die Leistung, die ich anbiete, unternehmenskritisch?
- Ist die Leistung, die ich anbiete, längerfristig?
- Ist das Angebot so komplex, dass der Wechsel des Anbieters mit einem hohen Aufwand verbunden wäre?
Kommen diese drei Kriterien zusammen, wirst du als Ein-Mann/Frau-Unternehmen keine Chance haben. Wenn diese Kriterien nicht relevant sind, steht einer Akquise nichts mehr im Weg.
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