Muss ich bestimmte Voraussetzungen erfüllen, damit meine Akquise funktioniert?

Um erfolgreiche Akquise zu betreiben, gibt es mehrere wichtige Voraussetzungen:

• Problembewusstsein und Resultate: Du musst das Problem deiner Zielgruppe kennen und in der Lage sein, echte Ergebnisse zu liefern. Es ist wichtig, dass du konkrete, messbare Resultate anbieten kannst, wie beispielsweise eine spezifische Anzahl an Leads, die ein Kunde gewinnen kann, oder eine messbare Verbesserung bei Prozessen.
• Angebotsalgorithmus: Überlege dir genau, an wen du dich richtest, welches Problem diese Zielgruppe hat und welche Lösung du mit deinem Angebot anbietest.
• Fragen anstelle von Pitchen: Anstatt dein Angebot aggressiv zu verkaufen oder einen Pitch zu machen, solltest du es in Form von Fragen formulieren. Frage potenzielle Kunden, ob sie mehr Details wünschen oder an einem bestimmten Angebot teilnehmen möchten.
• Konkretheit der Angebote: Deine Angebote sollten erfassbar oder messbar sein. Vermeide vage Begriffe wie „Klarheit“ oder „Potenzial“. Stattdessen solltest du spezifische Ergebnisse oder Verbesserungen benennen, die deine Dienstleistung bringt.
• Zielgruppenverständnis: Überlege, was deine Kunden wirklich wollen. Im B2B-Bereich dreht sich alles oft um Geld: Geld sparen, mehr Geld verdienen oder Effizienzsteigerungen.
• Aufmerksamkeit gewinnen: Dein Ziel in der Akquise sollte sein, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen und sie in ein Gespräch zu bringen. Konzentriere dich zuerst auf die Ergebnisse, die du liefern kannst, bevor du auf die Details deiner Dienstleistung eingehst.