Lead-Angebot:
- Ein Lead-Angebot ist in der Regel kostenlos oder sehr kostengünstig. Es dient dazu, Interesse zu wecken und potenzielle Kunden in die eigene „Welt“ zu holen.
- Diese Angebote richten sich an Personen, die das Unternehmen oder dessen Dienstleistungen noch nicht kennen und möglicherweise Misstrauen hegen.
- Ziel ist es, ein erstes kleines Problem zu lösen oder auf Symptome aufmerksam zu machen, um das Problembewusstsein zu schärfen.
- Ein Beispiel könnte ein kostenloses Webinar oder ein PDF sein, das hilfreiche Informationen bietet.
Einstiegsangebot:
- Ein Einstiegsangebot ist ein kleinerer, bezahlter Einstieg in die Dienstleistung, das darauf abzielt, eine erste Transaktion mit einem potenziellen Kunden zu generieren.
- Es soll den Kunden überzeugen, dass die Dienstleistung wertvoll ist, und ihm einen Plan oder eine Vorstellung davon geben, wie die Zusammenarbeit aussehen kann.
- Der Preis für Einstiegsangebote variiert stark je nach Branche und dem Preis des Kernangebots.
- Das Ziel ist es, die Beziehung zu vertiefen und den Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden.
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