Wie baue ich als Selbstständige/r eine Präsentation auf, die zum Verkauf führt?

Eine überzeugende Präsentation verkauft nicht durch reine Information, sondern durch Klarheit, Kundenfokus und starke Visualisierung. Drei häufige Fehler verhindern den Verkaufserfolg – und hier ist, wie du sie vermeidest:

• Zu viele Fakten, zu wenig Struktur: Statt wahllos Features aufzuzählen, entwickle eine klare Botschaft. Frag dich: Was soll mein Publikum am Ende tun? Reduziere deine Inhalte auf die drei wichtigsten Kernaussagen und baue sie logisch auf. Erst das Konzept erstellen, dann an Folien denken.
• Kund/innen stehen nicht im Mittelpunkt: Deine Zuhörer/innen interessiert nicht, was dein Unternehmen kann, sondern wie du ihr Problem löst. Sprich ihre Pain Points direkt an, nutze Storytelling und Interaktion. Reduziere deine Argumente auf die drei überzeugendsten Fakten, die den größten Nutzen verdeutlichen.
• Folien als Textwüste statt Verkaufswerkzeug: Deine Folien sollen nicht ablenken, sondern unterstützen. Eine Aussage pro Folie, klare Bilder, wenig Text. Nutze einfache Grafiken, die in Sekunden verständlich sind. Wo möglich, setze auf Live-Demos oder interaktive Elemente statt reiner PowerPoint-Schlachten.

Fazit: Erst Konzept, dann Folien. Klare Botschaft, Kundenfokus, starke Visualisierung. So machst du aus deiner Präsentation ein echtes Verkaufswerkzeug!