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Wie finde ich heraus, welchen Wert das Angebot für meine Kunden hat?

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Link wurde in die Zwischenablage kopiert 12.01.2023

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1 Antwort

Akzeptierte Antwort

Möchtest du den Wert deines Angebots ermitteln, solltest du dir folgende Fragen stellen:

Was sind bei Kunden die kurzfristigen Problemkosten?
Was sind bei Kunden die langfristigen Problemkosten?
Was sind kurzfristige Resultate, die durch meine Leistung entstehen?
Was ist der Return on Investment (ROI)?
Wer sind mögliche Dritte?
Was sind die Opportunitätskosten? Heißt: Was kostet es Kunden, mich nicht zu buchen?

Zusammenfassung des VGSD-Werkstudententeams

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