Woran erkenne ich, dass mein Akquiseaufwand zu groß ist?

1. Keine Antwort auf erste Kontakte: Wenn es nicht gelingt, über den ersten Kontakt hinauszukommen, wie zum Beispiel bei einer ersten Kontaktaufnahme über LinkedIn oder über das Telefon.

2. Unverhältnismäßig viele Gespräche ohne Aufträge: Wenn man zwar Gespräche mit Ansprechpartnern führen kann, aber aus überproportional vielen dieser Gespräche kein Auftrag resultiert, ist das ein weiteres Zeichen. Ein grobes Maß ist, wenn aus zehn Gesprächen oder Angeboten weniger als drei zu einem Auftrag führen.

3. Art der Fragen von potenziellen Kunden: Die Fragen, die von potenziellen Kunden gestellt werden, sind ebenfalls ein Hinweis. Positive Indikatoren sind detaillierte Fragen wie „Wie funktioniert das?“ oder „Wie lange dauert das?“. Negativ ist es, wenn eher Verständnisfragen gestellt werden, wie zum Beispiel „Wovon sprechen Sie überhaupt?“.