Gestern abend hatten wir zu einem Freelancer-Event in Berlin eingeladen mit drei Vorträgen - darunter der Keynote von John Niland zum Thema „Talking about Money“. Weitere Redner waren Daniel Foster und Emilie Barbry, die erklärten, wie Freelancer ihre Arbeit besser präsentieren und schützen können.
John Dullroy hat die Veranstaltung moderiert und uns über den Ablauf berichtet. Außerdem verrät er, welche von Johns Tipps ihm am besten gefallen haben.
[DE] Viele großartige Tipps, wie man seinen Umsatz erhöht
Die Veranstaltung war sehr gut. John Niland ist ein mitreißender Redner, der einen sehr motiviert. Er fesselte die Teilnehmer und sorgte für eine lebendige Diskussion, viel Austausch auch untereinander und es war viel Energie im Raum zu spüren. Die Teilnehmer waren wirklich beeindruckt!
John gab viele großartige und sehr praxisnahe Tipps, wie man seinen Umsatz erhöhen kann. Hier einige seiner Vorschläge:
- Du solltest keinen festen Tagessatz haben und Deinen Kunden auch keinen “üblichen Stundensatz” nennen. Frage statt dessen Deine Kunden, wie hoch ihr Budget ist und wie viel Nutzen bzw. Mehrwert sie aus deiner Arbeit zu ziehen hoffen.
- Wenn du Dich um einen Kunden bemühst, nimm die aktive Gesprächsrolle ein. Lasse es nicht zu, dass Du in die Rolle des Bewerbers oder gar Bittstellers gedrängt wirst.
- Erinnere den Kunden vorsichtig an die Gefahren, die damit verbunden sind, zu wenig zu bezahlen: Schlechte Arbeit, schlechtes Image...
- Mache es zum Teil Deiner Verhandlungen, im Voraus bezahlt zu werden: Wie er es ausdrückte "bezahlst Du ja den Film auch nicht auf dem Weg aus dem Kino".
Die anderen beiden Redner, Daniel Foster und Emilie Barbry, waren ebenfalls großartig. Ihre kurzen Vorträge ergänzten den von John sehr gut.
Ich moderierte den Abend und berichtete über die vielen Aktivitäten des VGSD: Die Roadshow von Christa Weidner am 3. Dezember als nächste große Veranstaltung in Berlin, die Experten-Telkos und die Kampagnen-Website zum Thema Scheinselbstständigkeit.
Mit der FORUM Factory als Veranstaltungsort waren wir sehr zufrieden - gute Ausstattung und netter Service. Sie haben dazu beigetragen, dass uns eine gute Veranstaltung gelungen ist!
[EN] Lots of great practical tips about boosting your income
The event was very good. John is a fantastic motivational speaker. He had the whole crowd engaged and active. There was a lot of discussion, audience interaction, and great energy in the whole room. Everyone was quite impressed!
- John gave lots of great practical tips about boosting income. Some suggestions were:
- Don't have a fixed daily rate, and don't tell clients your "usual rate". Instead, ask the client what their budget is, and how much value they hope to get from the work.
- When pitching to a client, be the active person in the conversation. Don't allow yourself to get interviewed.
- Gently remind clients of the dangers of paying too cheap - poor work, poor image etc.
- Ask to get paid in advance: make it part of your negotiations to have your fee paid before the work is done (instead of after). As he said, "you don't pay for a movie on the way out of the cinema".
The other two speakers, Daniel Foster and Emilie Barbry, were also great. Their short talks combined well with John's.
I moderated the evening, and talked about the VGSD's activities, including upcoming events, telcos and political activities such as the false freelancer petition page.
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