Einfach machen? Nein: Für introvertierte Menschen ist es keine effektive Strategie, einfach loszulegen und zu versuchen, ihr Produkt zu verkaufen. Oft fehlt ihnen das natürliche Selbstvertrauen, die Spontaneität und die Offenheit, die viele extrovertierte Menschen im Verkauf erfolgreich machen.
Ricarda Colditz gab im Talk hilfreiche Tipps, wie Introvertierte erfolgreiche Verkaufsstrategien entwickeln können, die zu ihnen passen - damit auch sie zu erstklassigen Verkäufern werden. Ein wesentlicher Ansatz besteht darin, sich nicht als Verkäufer, sondern als Berater zu sehen, der eine Mission hat: dem Gegenüber mit seinem Angebot oder seiner Dienstleistung wirklich zu helfen. Diese Perspektive kann die Angst vor Verkaufsgesprächen reduzieren.
Besonders effektiv ist darüber hinaus ein systematisches Vorgehen. In der Aufzeichnung des Talks erfährst du, wie du dies vorbereitest und welche Schritte du dabei beachten solltest.
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Diese Fragen wurden beantwortet
- Warum ist das Wort „Verkaufen“ für viele Introvertierte so negativ besetzt?
- Wie können Introvertierte ihre Angst vor dem Verkaufen überwinden?
- Wie kann ich Vertrauen zum Kunden aufbauen, wenn ich Small Talk hasse und lieber gleich zum Punkt kommen will
- Welche einzelnen Schritte schlägst du vor, um erfolgreich zu verkaufen?
- Welche Bedeutung haben Geschichten, etwa rund um das Produkt, beim Verkaufen - und wie kann ich das leisten?
Expertin
Ricarda Colditz
Ricarda Colditz unterstützt als leise Mutmacherin Introvertierte beim Netzwerken und Verkaufen. Dafür hat sie eigens einen Verlag gegründet. Sie ist zudem als Übersetzerin für Englisch tätig.
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