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Fragen
Wieso gebe ich bei Honorarverhandlungen so schnell auf?
Ich habe nun meinen Stundensatz, den ich festgelegt habe. Beim Kunden knicke ich dann aber schnell ein. Woran hakt es am häufigsten bei Honorarverhandlungen?
Akzeptierte Antwort
Erstmal: Angst ist ein schlechter Ratgeber. Wenn du merkst, dass du im Verhandeln noch nicht so gut bist, wie du es gerne wärst, kannst du erstmal mit Kunden üben, die du sowieso nicht gerne haben möchtest. In dem Fall wäre es nicht schlimm, wenn sie deine Angebote nicht nutzen würden. Beobachte […]
Stundensatz: Bin ich das wert?
Was kann ich tun, wenn ich selbst nicht an die Durchsetzbarkeit des Stunden- bzw. Tagessatzes glaube, den ich eigentlich benötige?
Akzeptierte Antwort
Suche dir auf jeden Fall Unterstützer, die dir bei solchen wichtigen Entscheidungen helfen und dich nicht herunterziehen oder dich negativ belasten. Tausch dich doch monatlich mit anderen aus oder gründe eine Erfolgsgruppe zum Beispiel auf einem Messenger-Dienst. Hier kann jeder seinen noch so […]
Welche Arten von Verhandlungspartnern gibt es?
Mit welchen Arten von Verhandlungspartnern bekomme ich es zu tun? Was für Typen gibt es da?
Akzeptierte Antwort
Gruppiere deine verschiedenen Verhandlungspartner in Kategorien und schreibe zu jeder ein paar wichtige Punkte auf, die dir einen Überblick geben. Treffen einige Punkte vielleicht auch auf deine Kunden zu? Es gibt verschiedene Typen: - die, die strategisch das Beste für sich selber herausnehmen […]
Wie gehe ich mit Einwänden während einem Verhandlungsgespräch um?
Wie gehe ich mit Einwänden / Killerargumenten um? Z.B. "Wir haben nur xxx Euro Budget."
Akzeptierte Antwort
Du solltest schlagfertig und sachlich an Einwände und Killerargumente herangehen. Sagt dein Gegenüber beispielsweise, dass sie nur xxx Euro Budget hätten, könntest du darauf antworten und deinem Gegenüber sagen, was sie für dieses Geld bekommen würde. Entspricht der Preis nur einem halben […]
Wie schaffe ich es, dass mich Honorarverhandlungen nicht persönlich belasten?
Manchmal sind Honorarverhandlungen frustrierend. Wie schaffe ich es, dass mich das nicht persönlich belastet?
Akzeptierte Antwort
Gerade am Anfang empfiehlt es sich, dass du dir noch einen “Brotjob” suchst, der zumindest deine Miete und das Allernötigste abdeckt. Das gibt dir ein Stück Sicherheit, denn: Je unsicherer du bist, desto mehr belasten dich bestimmte Situationen.
Wie beende ich Honorarverhandlungen professionell?
Wenn ich mit dem Ergebnis sehr / überhaupt nicht zufrieden bin: Wie verhalte ich mich dann?
Akzeptierte Antwort
Bist du mit dem Ergebnis zufrieden, solltest du dich nicht unbedingt jubelnd und tanzend aus dem Zimmer bewegen. Natürlich kannst du deine Gefühle und Emotionen zum Ausdruck bringen, aber eben in Maßen. Vor lauter Freude solltest du zum Abschluss des Gesprächs nicht den “call to action” vergessen.