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Fragen
Was muss ich bei alten Webseiten vor dem Hintergrund der Abmahnungen beachten, die noch online sind?
Ich habe eine alte Website, die zwar noch online ist, aber sonst nicht mehr benutzt wird. Was muss ich beachten, damit ich gegen keine Rechte verstoße?
Akzeptierte Antwort
Ob eine Webseite noch genutzt wird oder nicht, spielt erstmal keine Rolle. Hier greift die Unterlassungspflicht, dass nicht nur auf aktuelle Angebote der Dienstleistungen greift, sondern auch alte, nicht mehr aktuelle Seiten, auf denen sich Fehler fortsetzen. Dr. Föhlisch erklärt, dass man selber […]
Reisekosten: Welche Besonderheiten muss ich bei mehrtägigen Reisen beachten?
Was, wenn ich z.B. bei Freunden übernachte oder die Reise private Anteile hat?
Akzeptierte Antwort
Abzugsfähig bei mehrtägigen Reisen sind die tatsächlichen Kosten: Hotelkosten oder Miete zzgl. Nebenkosten (z.B. Kurtaxe). Bei sogenannten Tagungspauschalen sind nur die Übernachtungskosten abzugsfähig. Hier gibt es aber noch ein paar Besonderheiten. Bei privaten Übernachtungen gibt es keine […]
Was darf ich alles an Fahrtkosten absetzen?
Angenommen, ich habe keinen Firmenwagen (dazu gibt es ja eine eigene Expertentelko): Was darf ich alles an Fahrtkosten absetzen - bis hin zu Bahn, Flug und ÖPNV?
Akzeptierte Antwort
Tatsächliche Kosten sind: - Fahrkarten (ÖPNV, Bahn) - Kosten für Leihwagen - Taxi - Flugkosten inkl. Steuern und Gebühren - Tatsächliche Fahrtkosten für Fahrten mit dem Pkw Pauschale Kilometersätze werden wie folgt berechnet: - 30 Cent je gefahrene Kilometer mit dem Pkw - 20 Cent je gefahrene […]
In welcher Höhe darf ich Verpflegungsmehraufwendungen absetzen?
Was, wenn die tatsächlichen Kosten höher waren als die Pauschale?
Akzeptierte Antwort
Bei einer eintägigen Reise mit einer Abwesenheit von mehr als acht Stunden kannst du zwölf Euro abziehen. Bei mehrtägigen Reisen darfst du zwölf Euro für den An- und Abreisetag abziehen. In den Zwischentagen (24h-Abwesenheit) sind es 24 Euro. Die Expertin erklärt aber: “Sind die tatsächlichen […]
Worauf kommt es beim Pokerspielen an?
Was hat das mit den Entscheidungen zu tun, die ich als Selbstständiger regelmäßig treffen muss?
Akzeptierte Antwort
Poker und Business haben einiges gemeinsam: Es geht nicht nur ums Gewinnen! Wie auch im Business geht es um den Ruf und die Stellung und das Machtverhältnis des Unternehmens. Ob du nun beim Pokerspielen gewinnst oder nicht, ist nicht nur reine Glückssache. Der Experte beschreibt das Poker spielen […]
Wie stelle ich fest, dass ich “ein gutes Blatt” habe und wann werfe ich meine Karten besser weg?
Nicht jede Investitionsmöglichkeit entpuppt sich am Ende als gute Investition. Woher weiß ich, wie ich handeln soll?
Akzeptierte Antwort
Wie auch beim Poker gibt es im Business etwas zu gewinnen: Profitsteigerung. Ohne diesen Anreiz würde das “Spiel” nicht funktionieren. Da Poker im Uhrzeigersinn gespielt wird, gibt es immer einen Spielenden, der zuerst anfängt und einen, der zuletzt dran ist. Spielst du als letztes, hast du einen […]
Wie komme ich in den Kopf meines Kunden und welche Schlussfolgerungen ziehe ich daraus?
Beim Poker-Spiel geht es unter anderem darum, die Mitspieler zu “lesen”. Wie schaffe ich das?
Akzeptierte Antwort
Das ultimative Ziel beim Poker ist es, so schnell wie möglich “in den Kopf des Gegners reinschauen zu können”. Im Poker wird das “Level-Denken” genannt. - Level 0 (Anfänger): denkt nur an die eigenen Karten - Level 1 (Amateur): Was hat der Gegner für Karten? - Level 2 (Profi): Was denkt der Gegner, […]
Unter welchem Preis/ Stundensatz sollte ich auf keinen Fall arbeiten?
Akzeptierte Antwort
Unter 60 bis 80 Euro pro Stunde sollte niemand arbeiten. Es geht hier ja nicht nur ums Gehalt und die Einnahmen, sondern auch um die Ausgaben, die damit gedeckt werden müssen: Versicherung, Vorsorge, etc. Die Expertin gibt den Tipp, sich mal vier Wochen hinzusetzen und genau das aufzuschreiben, […]
Wieso gebe ich bei Honorarverhandlungen so schnell auf?
Ich habe nun meinen Stundensatz, den ich festgelegt habe. Beim Kunden knicke ich dann aber schnell ein. Woran hakt es am häufigsten bei Honorarverhandlungen?
Akzeptierte Antwort
Erstmal: Angst ist ein schlechter Ratgeber. Wenn du merkst, dass du im Verhandeln noch nicht so gut bist, wie du es gerne wärst, kannst du erstmal mit Kunden üben, die du sowieso nicht gerne haben möchtest. In dem Fall wäre es nicht schlimm, wenn sie deine Angebote nicht nutzen würden. Beobachte […]
Stundensatz: Bin ich das wert?
Was kann ich tun, wenn ich selbst nicht an die Durchsetzbarkeit des Stunden- bzw. Tagessatzes glaube, den ich eigentlich benötige?
Akzeptierte Antwort
Suche dir auf jeden Fall Unterstützer, die dir bei solchen wichtigen Entscheidungen helfen und dich nicht herunterziehen oder dich negativ belasten. Tausch dich doch monatlich mit anderen aus oder gründe eine Erfolgsgruppe zum Beispiel auf einem Messenger-Dienst. Hier kann jeder seinen noch so […]
Welche Arten von Verhandlungspartnern gibt es?
Mit welchen Arten von Verhandlungspartnern bekomme ich es zu tun? Was für Typen gibt es da?
Akzeptierte Antwort
Gruppiere deine verschiedenen Verhandlungspartner in Kategorien und schreibe zu jeder ein paar wichtige Punkte auf, die dir einen Überblick geben. Treffen einige Punkte vielleicht auch auf deine Kunden zu? Es gibt verschiedene Typen: - die, die strategisch das Beste für sich selber herausnehmen […]
Wie gehe ich mit Einwänden während einem Verhandlungsgespräch um?
Wie gehe ich mit Einwänden / Killerargumenten um? Z.B. "Wir haben nur xxx Euro Budget."
Akzeptierte Antwort
Du solltest schlagfertig und sachlich an Einwände und Killerargumente herangehen. Sagt dein Gegenüber beispielsweise, dass sie nur xxx Euro Budget hätten, könntest du darauf antworten und deinem Gegenüber sagen, was sie für dieses Geld bekommen würde. Entspricht der Preis nur einem halben […]
Wie schaffe ich es, dass mich Honorarverhandlungen nicht persönlich belasten?
Manchmal sind Honorarverhandlungen frustrierend. Wie schaffe ich es, dass mich das nicht persönlich belastet?
Akzeptierte Antwort
Gerade am Anfang empfiehlt es sich, dass du dir noch einen “Brotjob” suchst, der zumindest deine Miete und das Allernötigste abdeckt. Das gibt dir ein Stück Sicherheit, denn: Je unsicherer du bist, desto mehr belasten dich bestimmte Situationen.
Wie beende ich Honorarverhandlungen professionell?
Wenn ich mit dem Ergebnis sehr / überhaupt nicht zufrieden bin: Wie verhalte ich mich dann?
Akzeptierte Antwort
Bist du mit dem Ergebnis zufrieden, solltest du dich nicht unbedingt jubelnd und tanzend aus dem Zimmer bewegen. Natürlich kannst du deine Gefühle und Emotionen zum Ausdruck bringen, aber eben in Maßen. Vor lauter Freude solltest du zum Abschluss des Gesprächs nicht den “call to action” vergessen.