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Fragen

Wie reagiert man bei der Anwendung von Profit First auf unvorhergesehene Herausforderung?

Wie zum Beispiel bei der Corona-Krise?
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Wie gehe ich konkret vor, um ein Großunternehmen als Kunden zu gewinnen?

Was muss ich beachten?
1 fragt sich das
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Es gibt drei Bereiche, um die du dich kümmern musst, wenn du Großunternehmen als Kunden gewinnst: - Vorbereitung: macht 50 bis 60 Prozent des Erfolgs aus, besteht aus Strategie und Recherche - Kontaktaufbau: Ansprache und Beziehungspflege - Verkauf: Termin und Angebot Ganz am Anfang solltest du […]

Brauche ich eine GmbH, um Großkunden zu akquirieren?

Eine GmbH hilft ja gegen Scheinselbstständigkeit. Hilft sie mir nun auch bei der Akquise für Großkunden? Wird darauf Wert gelegt?
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Wie viel meines Umsatzes sollte ein Großkunde ausmachen?

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Wie starte ich am besten meine Ansprache für Großkunden?

Muss ich etwas bestimmtes beachten?
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Auf welchem Weg kann ich meine Kunden akquirieren, ohne mit rechtlichen Schritten rechnen zu müssen?

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Terminfindung bei Kunden: Was soll ich beachten?

Wie bereite ich mich auf ein Erstgespräch am besten vor?
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Welche Vor- und Nachteile hat es, wenn ich Großkunden habe?

Wer sollte/kann Großkunden gewinnen?
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Vorteile: - hohes Maß an (finanzieller) Sicherheit - hohe Auftragsgröße: ein großer Auftrag kann so viel Wert sein, wie die, von 100 kleinen Kunden - Verkaufsseite ist häufig einfacher: für Akquise wirst du viel mehr Ertrag bekommen - gewisse Reputation: erhöht deine Glaubwürdigkeit Nachteile: - […]

Bin ich nicht zu klein für einen Großkunden?

Ich führe mein Unternehmen ganz alleine, habe keine Mitarbeiter und stehe nun einem Unternehmen gegenüber, dass viel mehr Menschen beschäftigt und deutlich größer ist. Ist das schlimm?
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Muss ich etwas bei der Ansprache von Großkunden beachten?

Gibt es andere Rahmenbedingungen, die ich beachten muss? Hinsichtlich Akquise, Bürokratie, Absprachen? Gibt es längere Entscheidungswege?
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Scheinselbstständigkeit: Problem bei Großkunden?

Ich habe einen Großkunden, von dem ich finanziell gut leben könnte und alle Ausgaben gedeckt sind. Ist drohende Scheinselbstständigkeit ein Problem?
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Natürlich ist es wünschenswert, einen Großkunden zu haben, der regelmäßig und ausreichend zahlt. Die Gefahr jedoch, als scheinselbstständig deklariert zu werden, ist groß. Deshalb solltest du als Selbstständige(r) stets mehrere Kunden haben. Und auch sonst empfiehlt es sich, mehrere Kunden zu […]

Welchen Preis möchte und sollte ich für meine Leistungen erzielen?

Ich bin. mir nicht so sicher, wie viel ich verlangen sollte für meine Arbeit. Was ist angemessen?
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Jeder Preis ist realistisch, wenn du ihn auch kriegst. Fordest du einen gewissen Preis nicht, wirst du ihn definitiv nicht bekommen. Um dir nun den passenden Preis zu überlegen, kannst du drei Stufen mit dir vereinbaren: - Minimum: Unterhalb von diesem Preis machst du nichts. - Mitte: Mit diesem […]

Honorarverhandlung: Bin ich das überhaupt wert?

Wie strahle ich aus, dass ich es wert bin?
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Wie verhandle ich mit Agenturen und Vermittlern?

Ich arbeite über Vermittler mit einer Agentur zusammen. Wie sieht es da mit den Honorarverhandlungen aus?
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Wie setzt sich mein Tagessatz zusammen?

Ich arbeite nach Stundensätzen. Doch was mache ich, wenn ich nun nach Tagessatz abrechnen möchte?
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Soll ich einen Erstkundenrabatt verwenden?

Ist ein Erstkundenrabatt ein guter Einstieg, oder verderbe ich damit nachhaltig meinen Preis?
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Bietest du einen Erstkundenrabatt an, ist es wichtig, dass du das klar ausweist. Es muss klar sein, wieso du das machst und wie lange du das machst. Gehst du mit deinem Stundensatz nur runter, weil du nett sein möchtest, bringt das nichts. Bei einem Erstgespräch solltest du erst mit Vorsicht über […]

Wie komme ich aus einer finanziellen Notlage wieder heraus?

Ich befinde mich aktuell in einer finanziellen Notlage und brauche dringend Geld. Was kann ich tun?
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Wie identifiziere ich marktübliche Stundensätze?

Ich möchte meinen Stundensatz festlegen, mir fehlt aber so ein bisschen der Ansatzpunkt. Kann ich mich an dem marktüblichen Stundensatz orientieren?
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Was kommt alles in die Berechnung des Tagessatzes hinein?

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Nachverhandlung: Wie verhalte ich mich?

Wie sieht es mit Nachverhandlungen aus? Was mache ich genau? Ist das empfehlenswert?
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